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Inicio > Cursos > Curso de NEGOCIACION EFECTIVA |
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| OBJETIVOS DEL CURSO: |
Este completo curso de Negociacion Efectiva prepara al alumno con las tecnicas y las estrategias mas eficaces para la negociacion exitosa en los negocios.
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| Descripción del Curso: |
Negociar es llevar a cabo la acción de la negociación , la cual es un proceso en el que varias partes con intereses acuerdan una serie de ventajas mutuas, resuelven un conflicto, o bien definen una ruta de actuación.
La negociación es una practica habitual en todos los ambitos de la vida y especialmente utilizada en los negocios, para la venta, contratos de servicios, la resolucion de conflictos, etc.
Aunque negociar y llegar a un acuerdo generalmente supone obtener un conjunto de beneficios y realizar algunas cesiones, las prácticas de negociación efectiva consiguen la mayor parte o la totalidad de los resultados deseados, a cambio de una contraprestación mínima.
El profesional que está especializado en la negociación eficaz, se denomina negociador, negociante, o bien hombre de negocios, el cual conoce las tácticas y tiene la experiencia necesaria para obetener las mejores condiciones y las mínimas cesiones.
Negociación Efectiva es un eficaz curso que estudia las ideas basicas de la negociacion: fuerza, necesidades, los margenes de maniobra, la coherencia, el contacto, el desvelamiento ect...
En el segundo modulo se trata la preparacion de la negociacion: la fase de informacion, el analisis y el desarrollo del plan.
A continuacion se estudian las diversas tacticas de negociacion, comportamientos, motivaciones, manipulacion, el techo, distancias en la negociacion, el tiempo y la primera oferta.
En dinamicas de las exigencias, se cubren las concesiones, las exigencias, el agotamiento y los puntos muertos.
El curso de negociación eficaz termina con el estudio del cierre del acuerdo, las actas y la peticion sorpresiva.
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